当前位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻 >

自动售货机运营布局

文章出处:旺丰科技 人气:发表时间:2018-07-02
自从无人零售这一概念的兴起,带动了整个自动售货机市场的新一波创新发展,传统零售业整体表现不佳的状态下,自动售货机市场取得了连续6年逆势快速增长的成绩。按照日美等商业发达国家的数据模型测算,中国的自动售货机市场还有上百万台机器的缺口。而且,国内的自动售货机售卖的商品种类单一、分布不均衡,市场远未达到饱和,未来潜力无限。
近年来,消费者收入水平大幅提高,房租、人力成本持续上涨,移动支付技术成熟应用,智能库存管理和云供应链技术创新使用,这些都为国内自动售货机市场带来了发展的机遇。
面对这样的时代机遇,传统设备生产商、产品供应商公司、零售商、供应链提供商、金融公司、广告公司等众多相关行业的公司都在跃跃欲试,希望成为下一个“独角兽”。那么自动售货机的盈利点在哪里?存在的风险在哪里?新零售行业下的自动售货机与传统售货机的区别又是在哪里呢?自动售货运营
自动售货机运营的关键的四点什么
自动售货机要实现闭环商业模式,除了机器本身的技术含量外,还应该关注以下几个方面:
一.不同的位置选择不同的产品
销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前市面上较为成功的自动售货机来看,所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。自动售货机受到自身SKU和品类的限制,用户基本上是单件购买,所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后,还可以在SKU上进行适度优化,根据用户的历史购买数据,实时更新SKU。
目前市面上的自动售货机以饮料销售为主,但也已出现了自助冰激凌机、自助点唱机、汽车自动贩卖机等多种形式的自动售货机,随着市场和技术的日益成熟,未来自动售货机将会立足于满足消费者需求,呈现更加多元化的形态,涵盖更多的消费品类,并拓展到自助服务。过去几年,传统商业经历了从零售到服务的转变,将来自助服务领域也将会是自动售货机的又一大热点。
 
二.优化自动售货机的战略布局
自动售货机是典型的商业和地产结合项目。抢占有利的点位能带来更好的客流量,也能排挤竞争者。但是目前自动售后机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段,点位布局相对具有地域性,多重点布局在部分区域,并没有做到宏观规划,精准布局。
首先,自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划,根据企业发展目标,统筹实际情况和未来需求,从一二线城市vs三四线城市;重点地区vs拓展地区;封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策略,从而形成结构合理,布局协调,层次分明,可持续发展的点位布局体系。
其次,自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低,体积小,移动更加灵活,比较适合铺设在人口密集,商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等相对封闭空间,能够起到最后一公里的补充和便利作用。
再次,自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店,前者不符合客户需求,后者过高的入场费会削弱产品竞争力,而如果布局在社区场景中,则能在地理占位上更接近消费者,得到更高的复购率。所以,投放点位不能单独依据人流量做出选择,还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。
三.提升供应链管理能力
自动售货机的短货架结构意味着需要更高的复购率和购买频次,所以完善的供应链管理是提高销量的关键。自动售货机运营商想要商品种类多元化发展,进行规模扩张,就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力,通过精细化运营提高产品利润。
四.盈利模式设计
目前国内的自动售货机运营企业的主要利润来源于以下三方面:第一是传统零售利润,即货物销售利润;第二是设备销售利润,第三是增值服务收入,比如广告收入、品牌宣传费等。创业初期,销售规模较小,运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。但是企业成熟后,还是应该依靠主营业务来获取利润,毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。

推荐产品

返回顶部